实验实习实训-第四章 电子商务营销策略实践活动方案

实践——淘宝网论坛营销方案

论坛作为一种有效的推广手段，能够形成一种感染潮。
【实验目的】
通过注册论坛，让学生掌握网络营销的方法的实际应用。
【实验内容】
1、论坛营销可行性分析
2、商品分析，定位目标市场
3、写作（帖子标题、内容）
4、登陆论坛
5、发布帖子
6、配合淘宝活动
【实验步骤】
步骤一、论坛营销可行性分析
根据产品营销中论坛营销的使用率以及网民接触论坛的普及率分析论坛营销的可行性；分析论坛营销的优缺点。
步骤二、商品分析，定位目标市场
不同的商品定位不同的目标市场、不同的价格，对市场进行细分后选准目标市场。
举例：在淘宝网女装论坛营销女装
步骤三、写作（帖子标题、内容）
1、想个好的题目发帖，引起网友的关注。
2、自由写作，发布一定的精彩内容，让浏览者有内容可看，重点是有网店地址和实拍图片不少于2张（图片在网站链接里）带有本网站链接。
提示：字数在1000字左右。文章要写的新意，抓住目标客户的口味。全方位的解读产品的功能、效用，给目标客户一定的体验。通过故事，来插入产品的应用功能和效果，与带来的好处。或者通过大家喜欢讨论的话题来议论这个产品相关的功能或者特征。插入图片，通过图片链接到公司网站去。首先要保证客户的趣味性，让更多的客户喜欢读你的文章。锁定关键词，用什么关键词去搜寻，锁定一个最常用的关键词。
步骤四、登陆淘宝进入论坛
请同学们先登陆淘宝网站，进入论坛，内容以楼主（发帖者）是在本网站的身份推广网站知名度，内容自由发挥，简洁明了，要求把帖子发布在人气高的论坛社，但前提是人气和浏览量都较高的论坛。
步骤五、发布帖子
发布已经创意好的帖子，吸引用户阅读，并产生想购买的冲动。
要求：发的是主题贴，不用注册也可以看到帖子在48小时内不被删除。
步骤六、配合淘宝活动、刷新帖子
1、配合淘宝推广做一系列的论坛活动，结交论坛朋友，建立权威。
2、可以采用奖励制度让论坛攀升人气，例如分享店铺链接进入店铺购物有奖励等。
3、与合作(代理)伙伴交换联接和互相宣传
备注：论坛相关人员的配备
管理员1名，全权负责论坛相关工作，前期的重点工作为：安全监控、客服响应、版主管理。
各版区版主需1-4名，前期由公司相关人员主动或指派担任，后期从网友用户中挑选，负责该版的管理和发展。